🏭 Projekto fonas
Kliento tipas:Europos jūrinės įrangos gamintojas
Pramonė:Laivų statybos ir jūrinė įranga
Galutinis naudojimas:Tiksliai{0}}apdirbti jūros vandens vožtuvų sistemų komponentai
Klientas ieškojo tiekimo C46400 Naval Brass strypaiilgalaikei korozijai{1}}atsparių dalių gamybaijūrų ir atviroje jūroje.
Pradinė užklausa (RFQ momentinė nuotrauka)
„Ieškome kvalifikuoto tiekėjoC46400 (Naval Brass) strypaiir norėtų paprašyti jūsų įmonės pasiūlymo ir techninio pasiūlymo.
Planuojame ilgalaikius{0}}pirkimus, todėl esame suinteresuoti ne tik konkurencinga kainodara, bet ir stabilia kokybe, atsekamumu ir stipria kokybės valdymo sistema.
Kliento techniniai reikalavimai
🔹 Medžiagos specifikacija
Lydinys:C46400 Naval Brass (UNS C46400)
Standartas:ASTM B21 / ASTM B453 (arba lygiavertis)
Temperatūra:Pus{0}}kietas (H02 arba lygiavertis)
Produkto forma:Ištraukti / išspausti apvalūs strypai
Reikalingi matmenys
Klientas paprašėkelių{0}}dydžių pirkimas:
Ø6 mm
Ø8 mm
Ø10 mm
Ø12 mm
Ø16 mm
Ø18 mm
Išsamūs techniniai lūkesčiai
Kiekvienam dydžiui klientas reikalavo:
Matmenų tolerancija (pvzh9 arba lygiavertis)
Standartinis strypo ilgis (3m / 4m)
Galimybė iškirpti-iki-ilgio
Paviršiaus būklė:
Nupieštas / nulukštentas / poliruotas
Paviršiaus šiurkštumo duomenys (jei yra)
Pradinis užsakymo planas
| Prekė | Reikalavimas |
|---|---|
| Bandomasis kiekis | Maži pavyzdžiai (keli vienetai vienam dydžiui) |
| Masinis kiekis | 500 kg vienam dydžiui |
| MOQ užklausa | Lankstus MOQ pagal dydį |
| Pirkimų strategija | Ilgalaikis tiekimas- |
👉 Pagrindinis signalas:
Tai yra atipiškas B2B „testas → kvalifikacija → masinis užsakymas“ pirkėjas
Kliento skausmo taškai
Iš bendravimo klientas pabrėžė:
❌ Ankstesni tiekėjai turėjonenuoseklios mechaninės savybės
❌ Vargšasatsekamumas (šilumos skaičiaus painiavos)
❌ Paviršiaus defektai, turintys įtakos CNC apdirbimui
❌ Trūksta tinkamoLT 10204 3.1 sertifikatas
Mūsų techninis pasiūlymas
✔ Medžiagų atitikimas
Visiškai atitinka:
ASTM B21 / ASTM B453
LygiavertisUNS C46400 (CuZnSn)
✔ Mechaninė ir cheminė kontrolė
Kiekviena partija tiekiama su:
Malūno bandymo sertifikatas (LT 10204 3.1)įskaitant:
Šilumos skaičius
Cheminė sudėtis
Takumo stiprumas / atsparumas tempimui
Pailgėjimas
Kietumas
Temperatūros žymėjimas
✔ Matmenų galimybė
| Skersmuo | Tolerancija |
|---|---|
| 6–18 mm | h9 (ištraukta būsena) |
Standartinis ilgis:3m / 4m
Iškirpti-į-ilgį:Galimas (±1 mm paklaida)
✔ Paviršiaus kokybė
Paviršiaus būklė:Šaltai temptas/poliruotas
Šiurkštumas:Ra Mažesnis arba lygus 3,2 μm
100% vizualinis patikrinimas prieš išsiunčiant
✔ Kokybės sistema
Sertifikuota ISO 9001
Pilnasšilumos atsekamumo sistema
Partijos sekimas nuo lydymosi → ekstruzijos → piešimo → pristatymo
Derybų procesas
🔹 1 etapas – Techninė kvalifikacija
Klientas paprašė:
"Jei nenaudojate ASTM standarto, patvirtinkite lygiavertiškumą."
👉 Pateikėme:
Visas cheminis palyginimas (ASTM ir GB/T ekvivalentas)
Ankstesni eksporto į ES įrašai
🔹 2 etapas – pavyzdžio patvirtinimas
Kliento reikalavimas:
"Prieš pateikdami masinį užsakymą mums reikia bandomųjų pavyzdžių."
👉 Sprendimas:
Tiekiamasnemokami pavyzdžiai (6 dydžiai)
Pristato viduje7 dienos per DHL
🔹 3 etapas – Komercinės derybos
Dėmesys klientui:
MOQ lankstumas
Kaina už kg
Pristatymo stabilumas
Galutinis susitarimas:
MOQ:300 kg vienam dydžiui (sumažinus nuo standartinio 500 kg)
Kainodara: pakopinė pagal bendrą kiekį
Pristatymo laikas:25-30 dienų
Užsakymo vykdymas
Pirma partija:Iš viso 3,2 tonos (6 dydžiai kartu)
Gamybos laikas:28 dienos
Pakuotė:
Ryšuliai + antikorozinė plėvelė-
Mediniai dėklai
Max 1,5 tonos pakuotėje
Klientų atsiliepimai (po 6 mėnesių)
Našumo rezultatai:
✅ Puikus apdirbamumas (jokio neįprasto įrankio susidėvėjimo)
✅ Stabilios mechaninės savybės
✅ Jokio paviršiaus įtrūkimų ar defektų
✅ Kokybės užtikrinimo komanda patvirtina visišką atsekamumą
Verslo rezultatas:
Pakartokite užsakymą3 mėn
Metinė sutartis derinama
Kodėl buvo pasirinktas C46400:
Puikiaijūros vandens atsparumas korozijai
Geraistiprumo + apdirbamumo balansas
Patikimas užjūrinis vožtuvas ir techninės įrangos komponentai
